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Vendere una casa significa semplicemente metterla online e aspettare che arrivi l’acquirente?

La nostra risposta è semplice: assolutamente no.

Per noi di EvolutionRe, la vendita di un immobile comincia molto prima della pubblicazione dell’annuncio e, soprattutto, molto prima di aprire la porta al primo potenziale acquirente.

Comincia dalla strategia.

E l’home staging è uno degli strumenti che possono essere utilizzati per mettere un immobile nelle condizioni migliori per affrontare il mercato.

Che cos’è l’home staging?

L’home staging significa, in poche parole, preparare una casa per essere venduta.

Significa osservare l’immobile con gli occhi di chi dovrà acquistarlo e capire come valorizzarne gli spazi, la luce, la distribuzione e le caratteristiche.

A volte bastano piccoli interventi: eliminare il superfluo, riorganizzare gli arredi, migliorare l’illuminazione, rendere gli ambienti più ordinati e armoniosi.

In altri casi è necessario un intervento più strutturato.

La regola è una sola: ogni casa è diversa e ogni casa merita una strategia diversa.

Perché EvolutionRe considera importante l’home staging?

Perché oggi una casa viene spesso “visitata” per la prima volta sullo smartphone.

Prima ancora di entrare fisicamente nell’immobile, l’acquirente vede fotografie, video, annunci e contenuti online.

Quella è la prima occasione per conquistare la sua attenzione.

Se la perdiamo lì, forse quella porta non verrà mai aperta.

Per questo crediamo che la presentazione dell’immobile sia parte integrante della vendita, non un dettaglio.

Quindi basta rendere la casa più bella?

No.

Ed è proprio qui che secondo noi si trova la differenza tra semplice home staging e una vera strategia di marketing immobiliare.

Non vogliamo semplicemente rendere una casa più bella.

Vogliamo valorizzarla in funzione del suo potenziale acquirente.

Chi potrebbe comprarla?

Cosa cerca?

Quali caratteristiche dobbiamo mettere in evidenza?

Quale sensazione vogliamo trasmettere?

Sono queste le domande da cui dovrebbe partire il lavoro.

L’home staging può aumentare il valore della casa?

L’home staging non fa magie e non trasforma un immobile da 300.000 euro in uno da 500.000.

Il valore di una casa deve essere determinato attraverso un’analisi seria del mercato, della zona, delle caratteristiche dell’immobile e della domanda.

Ma una cosa possiamo sicuramente farla:
evitare che una casa venga percepita meno di quanto realmente merita.

Valorizzare non significa gonfiare il valore.

Significa comunicare correttamente il valore che già esiste.

E se la casa è già bella?

Ancora meglio.

Ma anche una bella casa può essere presentata male.

Una fotografia sbagliata, un ambiente troppo pieno, una luce poco valorizzata o una comunicazione non adeguata possono ridurre l’impatto che l’immobile dovrebbe avere.

Per noi, quindi, la domanda non è soltanto:
“La casa è bella?”

La domanda è:
“Stiamo facendo percepire quanto è bella?”

L’home staging è il punto di arrivo?

No. È uno degli elementi di un progetto più ampio.

Una volta preparato l’immobile, bisogna costruire tutto il resto.